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東莞東進照明有限公司關于燈飾行業經營經驗淺談
發布日期:2013-06-28  瀏覽次數:2939

           背景:
           自2008年以來,受國際金融危機影響,我國出口企業的發展外銷形勢不容樂觀。結合我司生產燈飾行業為例,表現為生產訂單出現下滑,收入減少。下面結合我司情況,淺談幾點經營經驗:

          一、生產成本方面:
         生產成本大致分原材料及人工成本。
         (一) 公司全面推行“精益生產”。一方面改進工藝技術及生產流程,使生產效率提高20%;另一方面減少生產環節,從而使原材料損耗下降5%。
         (二) 面對人工成本上升,通過“精益生產”流程,在減少車間人數的同時解決“用工難”問題,從而節約工資開支。其次,對內部某些部門實行合并甚至取消,從而增強執行力和減小不必要支出。再者,加強對勞動法的解讀,對辦公室多年無進取的文員進行調崗甚至辭退。
         (三) 原材料的購進通過實行競標制及效仿“準時制生產“等途徑,達到降低材料采購價。

         二、產品換代/創新
        我司投入建造新型的LED生產車間,配備4-5條先進生產拉及防靜電地板工程,制造的LED燈飾符合了“節能與環保”的新要求。另一方面,我司成立產品研發機構,購入一批先進研發設備,在產品研發方面做出大膽的嘗試與創新,進而生產更具競爭力的節能環保燈款,如太陽能燈等。

        三、積極應對匯率波動
        在國際經濟不穩定形勢下,美元兌人民幣的匯率波動幅度加大,我司通過購買回報較高的理財產品如“存貸通”,利用其遠期套匯原理賺取利差,減少匯兌損失。與此同時,就“能否采用人民幣結算”問題與客戶積極溝通,亦可降低匯兌損失。

        四、堅持“以銷定產”
        我公司堅持“以銷定產”理念,努力做到產銷平衡,從而在滿足客戶產品需求的同時降低庫存風險及資金占用成本等支出。

        五、開發銷售渠道
        在外銷不景氣情況下,我司適當地把視線轉移到國內市場上,通過不斷的開發工作,公司逐漸在原內銷客戶基礎上新開發一些潛力客戶,從而有效地增加對新內銷客戶的收入。

        六、節約成本費用
        公司大力倡導“節約成本費用,提高效率”等各項舉措,主要對象是可控費用,經過共同努力,我司的成本節約工作取得一定成效,可控費用明顯下降。

        七、加大培訓力度
        我司2013年增加培訓投入,更加重視人才綜合素質的培養,幫助員工實現專業與軟實力的平衡發展。

        八、加強企業文化
        我司堅持“優質創新,誠信知禮”的經營理念,以“齊心協力把最好的產品獻給客戶為已任”,把最優質的燈飾產品提供給客戶,并做好完善的售后服務體制,讓客戶無后顧之憂。
   
        縱觀照明行業,正沿著“照明---藝術照明---綠色照明”的軌道向前發展,在目前國際形勢下,我司將配合市場需求,重點發展節能和優質產品。我們相信,燈飾行業前景將一片光明。
 
 
                                                      

                                                                                                                                                                                                                                                                                         2013年6月
 

 
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